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ベンダー・マネジメント

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Editor's Choice

IT業界にもの申す！
ユーザーとベンダーのあるべき関係～CIOからの提言～
ITベンダーといかに良好な関係を築き、ビジス価値をもたらすITを手に入れるか――これは、企業の情報戦略をつかさどる CIOにとって永遠の課題であろう。本誌では、創刊4周年を記念し、現役のCIOを務める4氏に、今のIT業界が内包する特殊性や問題点、さらにはユーザー側が果たすべき役割について意見を聞いた。

これでいいのか!?　ソフトウェア・メンテナンス料の“奇怪千万”
不明瞭な請求に、今こそ反旗を翻せ
ソフトウェアを購入した際に、必ずと言っていいほどライセンス料とセットで契約を“強要”される「メンテナンス料」。この不可思議な料金に対して、米国のCIOたちはいま怒りをあらわにし始めている。そもそも、この料金によってユーザーが得られるメリットはどのようなものなのか、その法外な料金体系にはたして正当性はあるのか。

Case File

タツノ・メカトロニクス
ベンダーとの真剣勝負こそ、ユーザーの醍醐味
ガソリン計量機メーカーのタツノ・メカトロニクスは、名前や実績中心のベンダー選定に別れを告げ、自社内でITに求める機能要件を徹底的に協議したうえで、ベンダーにその方法論を問いかけるという“ユーザー提案主義”を実践している。同社の取り組みを通じて、現在のユーザーが抱える悩みとその解決法を考察する。

Practice

ITコンサルタントの賢い活用術
“失敗しないために、ユーザーが体得すべきノウハウとは？
企業経営におけるITの役割が高まるに伴って、コンサルタントの責務と重要性もまた、かなりの勢いで増大しつつある。それゆえに、企業はコンサルタントを正しく評価し、彼らをうまく活用していくためのノウハウなり、手法なりを身に付けておく必要があるだろう。本稿では、「コンサルタント選び」もしくは「その活用」を成功へ導くための方策を示したい。

その他の記事

急増するソフトウェア監査をうまく乗り切るコツは？
不況の影響から売り上げ確保に必死なベンダーの監査が増加。重箱の隅をつつくような指摘には毅然とした態度で臨むべし（2010/07/30）
ベンダーとのアウトソーシング契約で失敗しないためのコツ
ポイントは、契約締結の前に“ユーザー主導”で詳細な作業範囲記述書を作成すること（2010/06/10）
ソーシング／ベンダー・マネジメントを成功に導く「6つの方法」
景気回復期に備え、専任部門による本格的な取り組みを始動させよ（2009/11/06）
【Strategic IT Outsourcing Forum 2009リポート】コア・コンピタンスを守りつつ、いかにしてオフショア・アウトソーシングを実践するか？
（2009/10/23）
SGホールディングスグループ
IT部門自らが主導権を握り「戦略投資余力」を生み出す（2009/10/01）
3人の米国CIOが語る、ベンダーとの“正しい”つきあい方
優れたベンダー・マネジメント体制を整備し、よりよいサービス／サポートを享受する（2009/08/12）
企業から見た、オープンソースの“実用度”
本誌米国版調査が明らかにした、オープンソース「企業利用」の実態（2009/07/17）
ストレージ仮想化の導入は「急がず、あせらず」で
漸進的アプローチがプロジェクトを成功に導く（2009/06/24）
全社で挑む「ITコスト削減プロジェクト」
経営陣の理解を取り付け、ユーザー部門を巻き込んで、効果的なITコスト削減を図るために（2009/06/19）
不況に負けないアプリケーション・パッケージ戦略策定のポイント
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“データ重視”の原点に立ち返り、発注者としての誇りを取り戻せ
繁野高仁氏　情報システム総研　代表取締役（2008/11/13）
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“魂なき情報システム”では、経営に真に貢献することはできない（2008/10/20）
【特別対談】遠藤紘一氏（リコー）× 矢澤篤志氏（カシオ計算機）
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ベンダーからとことん有利な条件を引き出せ！！
百戦錬磨のベテランCIOに学ぶ、ベンダーに“してやられない”ための交渉術（2008/07/31）
日本経済新聞社
客観的な評価制度で、ベンダー選定のよりどころを確立せよ！（2008/07/14）
よきベンダーを見いだし、よきパートナーに育てる
“馴れ合い”の関係を断ち切り、緊張感のある関係を構築するために（2008/07/07）
「CIO Magazine ITブランド調査2007」報告
CIOが選ぶ、ベスト・パートナーとは（2007/11/20）
アウトソーシングの適正価格を見定めよ
ベンダーと対等に交渉するための最終兵器「ベンチマーク条項」（2007/09/05）
検証！オープンソースERPの実力
オープンソースERPは、ERPソリューションの本流となりうるか？（2007/07/30）
安易なオフショアリングに“喝”！
問題点を見極め、オフショア・アウトソーシングを有効に使いこなせ（2007/04/25）
ニューシティ・モーゲージ
「オフショア＋オープンソース」で住宅ローン市場に風穴を開ける！（2007/04/09）
多様化時代のベンダー・マネジメント
既存ベンダーを適正に評価し、調達戦略の全体最適化を図る（2006/12/25）
ベンダー・マネジメントの専門組織「VMO」の作り方
全社的な視点でノウハウを集約し、ベンダーとの関係を最適化（2006/12/20）
名古屋大学医学部附属病院
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カルビー
強い信頼と適正な評価が、ベンダーのやる気を引き出す！（2006/12/11）
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真のオフショア・パートナーを見いだせ！
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ベンダー・マネジメントの新たな手法「VMO」──その可能性に迫る
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ソフトウェア開発能力指標――「CMM」は絶対か？
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IT業界にもの申す！
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タツノ・メカトロニクス
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